कैसे ब्राजील के लैटिन अमेरिकी इलेक्ट्रॉनिक्स आयात समूह ने चीन से Xiaomi निर्यात के माध्यम से स्मार्टफोन बिक्री में 269% की वृद्धि की

कार्यकारी सारांश

तेजी से बढ़ते ब्राजील के मोबाइल फोन बाजार में, एक विश्वसनीय और प्रतिस्पर्धी स्मार्टफोन आपूर्ति श्रृंखला को सुरक्षित करना वितरकों के लिए सतत विकास का पीछा करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण कारक है.इस केस स्टडी में यह दर्शाया गया है कि कैसे साओ पाउलो, ब्राजील में मुख्यालय वाले लैटिन अमेरिकी इलेक्ट्रॉनिक्स आयात समूह टेकब्रासिल इम्पोर्टकाओ लिमिटेड नेशेन्ज़ेन स्थित एक पेशेवर Xiaomi स्मार्टफोन निर्यात व्यापार कंपनी के साथ प्रत्यक्ष खरीद साझेदारी स्थापित करके अपने परिचालन में मौलिक परिवर्तन किया19 महीनों के भीतर वितरक ने अपनी मासिक स्मार्टफोन बिक्री की मात्रा 650 इकाइयों से बढ़ाकर 2,400 इकाइयां कर दी।उल्लेखनीय 269% राजस्व वृद्धि प्रदान करना और कई प्रांतों में अपने खुदरा नेटवर्क का विस्तार 50 से 160 भागीदार दुकानों तक करना.

क्लाइंट पृष्ठभूमि

चुनौती

हमारी Xiaomi स्मार्टफोन निर्यात टीम के साथ साझेदारी करने से पहले, TechBrasil Importacao Ltda. को अपने विकास प्रक्षेपवक्र को सीमित करने वाली कई महत्वपूर्ण बाधाओं का सामना करना पड़ाः

• अस्थिर आपूर्ति:कई विखंडित आपूर्तिकर्ताओं ने बिक्री के चरम मौसमों के दौरान लोकप्रिय मॉडलों के अक्सर स्टॉक की कमी का कारण बना
• मूल्य अस्थिरता:अप्रत्यक्ष खरीद चैनलों ने कई मध्यस्थों के माध्यम से प्रति इकाई लागत को बाजार दरों से 15-25% अधिक बढ़ाया
• गुणवत्ता असंगतिःअप्रमाणित स्रोतों के उत्पादों की वापसी दर 7.9% थी, जो वारंटी विवादों और प्रामाणिकता संबंधी चिंताओं के कारण थी
• सीमित उत्पाद रेंजःपुराने मॉडल तक सीमित पहुंच, महत्वपूर्ण नए उत्पाद लॉन्च विंडो की अनुपस्थिति

समाधान

हमारी Xiaomi स्मार्टफोन निर्यात टीम ने वितरक की विशिष्ट बाजार जरूरतों के अनुरूप एक व्यापक आपूर्ति श्रृंखला समाधान तैयार किया हैः

1. प्रत्यक्ष आपूर्ति चैनल:मुख्य भूमि चीन में अधिकृत शाओमी वितरकों से सत्यापित खरीद पाइपलाइन स्थापित की, जिससे पूर्ण निर्माता वारंटी द्वारा समर्थित वास्तविक उत्पादों की गारंटी मिलती है।
2. लचीला आदेश संरचनाःएक मिश्रित-एसकेयू ऑर्डर प्रणाली को लागू किया गया है जो समेकित शिपमेंट में पीओसीओ एक्स 6 प्रो, पीओसीओ एफ 6, रेडमी नोट 13 प्रो के संयोजन की अनुमति देता है, जिससे इन्वेंट्री विविधता और नकदी प्रवाह दक्षता दोनों को अनुकूलित किया जाता है
3. प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण स्तरःत्रैमासिक प्रदर्शन छूट के साथ वॉल्यूम आधारित मूल्य निर्धारण लागू किया गया, जिससे प्रति इकाई औसत लागत 23% कम हुई
4. रसद अनुकूलन:पूर्ण निर्यात दस्तावेजों के साथ शेन्ज़ेन बंदरगाह से एकत्रित समुद्री माल का उपयोग किया गया, विश्वसनीय पारगमन समय प्राप्त किया गया और गंतव्य पर 48 घंटे से कम सीमा शुल्क निकासी की गई

आपूर्ति किए गए उत्पाद

प्राप्त परिणाम

अतिरिक्त प्रदर्शन संकेतक:

• पीक क्षमताःआपूर्ति में रुकावट के बिना सीजनल डिमांड स्पाइक्स का सफलतापूर्वक प्रबंधन
• राजस्व मिश्रण:स्मार्टफोन कुल बिक्री का 60% से अधिक के साथ राजस्व की प्रमुख श्रेणी बन गया
• समय पर डिलीवरी:साझेदारी की अवधि के दौरान 99% से अधिक वितरण विश्वसनीयता बनाए रखी
• बाजार की स्थितिःब्राजील में स्मार्टफोन वितरण परिदृश्य में प्रतिस्पर्धी स्थिति में उल्लेखनीय वृद्धि

सफलता के लिए महत्वपूर्ण कारक

यह साझेदारी क्यों काम आई?

निष्कर्ष

यह मामला एक अच्छी तरह से संरचित स्मार्टफोन निर्यात साझेदारी की परिवर्तनकारी शक्ति को दर्शाता है। ब्राजील के वितरकों को सीधे चीन की Xiaomi स्मार्टफोन आपूर्ति श्रृंखला से जोड़कर,हमारी निर्यात व्यापार टीम ने टेकब्राज़ील इम्पोर्टकाओ लिमिटेड की मदद की. महत्वपूर्ण आपूर्ति श्रृंखला की बाधाओं को दूर करने और घातीय वृद्धि प्राप्त करने के लिए।इस साझेदारी की सफलता के बाद से ब्राजील और पड़ोसी बाजारों में वितरकों के लिए एक प्रतिकृति मॉडल के रूप में काम किया है जो अपने मोबाइल फोन व्यवसायों को स्केल करना चाहते हैं.

Xiaomi स्मार्टफोन खरीद में इसी तरह के अवसरों का पता लगाने में रुचि रखने वाले वितरकों के लिए, हमारी टीम प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण के साथ अनुकूलित आपूर्ति श्रृंखला समाधान प्रदान करती है,प्रामाणिक उत्पाद की गारंटी, और शेन्ज़ेन से आपके गंतव्य बंदरगाह तक एंड-टू-एंड लॉजिस्टिक्स समर्थन।