วิธีที่ผู้จําหน่ายโทรคมนาคมอินโดนีเซีย ประสบการเติบโต 310% ผ่านการส่งออกสมาร์ทโฟน Xiaomi จากจีน

สรุปการดําเนินงาน

ในตลาดโทรศัพท์มือถืออินโดนีเซียที่กําลังขยายตัวอย่างรวดเร็วการรับประกันโซ่การจําหน่ายสมาร์ทโฟนที่น่าเชื่อถือและมีความแข่งขันเป็นปัจจัยสําคัญที่สุดสําหรับผู้จําหน่ายที่ 추구การเติบโตอย่างยั่งยืนการศึกษากรณีนี้บันทึกวิธีการที่ PT Global Telekomunikasi ผู้จําหน่ายโทรคมนาคมที่มีสํานักงานใหญ่อยู่ที่จาร์คาตา ประเทศอินโดนีเซียเปลี่ยนแปลงการดําเนินงานอย่างลึกซึ้ง โดยการตั้งพันธมิตรการจัดซื้อตรงกับบริษัทค้าส่งออกสมาร์ทโฟนมืออาชีพ Xiaomi ที่ตั้งอยู่ที่เซ็นเจ่นภายใน 14 เดือน ผู้จําหน่ายเพิ่มปริมาณการขายสมาชิกสมาร์ทโฟนรายเดือนจาก 800 ยูนิต เป็น 3,200 ยูนิตการเพิ่มรายได้ 310% และขยายเครือข่ายขายปลีกจาก 45 เป็น 150 ร้านค้าพันธมิตร.

สถานการณ์ลูกค้า

ความ ท้าทาย

ก่อนที่จะร่วมมือกับทีมส่งออกสมาร์ทโฟน Xiaomi ของเรา บริษัท PT Global Telekomunikasi ได้เผชิญกับอุปสรรคสําคัญหลายอย่างที่จํากัดเส้นทางการเติบโตของบริษัท:

• จําหน่ายไม่มั่นคง:จําหน่ายหลายรายที่แตกแยกกัน ทําให้มีอัตราการขาดแคลนของรุ่นยอดนิยมในช่วงฤดูกาลยอดขาย
• ความสับสนของราคา:ช่องทางการจัดซื้อโดยตรงเพิ่มค่าใช้จ่ายต่อหน่วย 15-25% มากกว่าอัตราการตลาดผ่านตัวกลางหลายคน
• ความไม่สอดคล้องของคุณภาพผลิตภัณฑ์จากแหล่งที่ไม่ผ่านการตรวจสอบ มีอัตราการคืนของ 7.2%
• จํากัดสินค้า:การเข้าถึงจํากัดกับรุ่นที่หมดอายุ ไม่มีช่องเปิดตัวสินค้าใหม่ที่สําคัญ

การ แก้ไข

ทีมส่งออกสมาร์ทโฟน Xiaomi ของเราได้ออกแบบมาตรการซัพพลายเชนที่ครบวงจร เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด

1. ช่องทางการซื้อกันโดยตรง:สร้างท่อซื้อกันจากผู้จําหน่าย Xiaomi ที่ได้รับอนุญาตในประเทศจีนหลัก โดยให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ที่เป็นของแท้ที่มีการรับประกันจากผู้ผลิตเต็ม
2. โครงสร้างการสั่งซื้อแบบยืดหยุ่นได้นําระบบสั่งซื้อ SKU ที่ผสมผสานเข้าด้วยกัน เพื่อให้การรวม Redmi Note 13 Series, Xiaomi 14 ในการจัดส่งรวมกันได้ โดยปรับปรุงความหลากหลายของคลังสินค้าและประสิทธิภาพการไหลของเงิน
3. ระดับราคากลาง:การใช้ราคาตามปริมาณที่มีการลดอัตราการผลงานประจําไตรมาส ลดต้นทุนเฉลี่ยต่อหน่วย 20%
4. การปรับปรุงโลจิสติกส์การขนส่งสินค้าทางทะเลรวมจากท่าเรือเชนเจนที่มีเอกสารการส่งออกครบถ้วน ทําให้มีเวลาการเดินทางที่น่าเชื่อถือ และการชําระสินค้าภายใน 48 ชั่วโมงที่จุดหมาย

สินค้าที่นํามา

ผล ประสบ ได้

ตัวชี้วัดผลประกอบการเพิ่มเติม

• ความจุสูงสุด:การจัดการความต้องการตามฤดูกาลอย่างสําเร็จ โดยไม่หยุดการจัดจําหน่าย
• รวมรายได้:สมาร์ทโฟนกลายมาเป็นประเภทรายได้ที่ก้าวหน้ากว่า 60% ของยอดขายทั้งหมด
• ส่งตรงเวลา:รักษาความน่าเชื่อถือในการจัดส่ง 99%+ ตลอดระยะเวลาของความร่วมมือ
• ตําแหน่งตลาด:สถานะการแข่งขันที่แข็งแกร่งขึ้นอย่างมากในภูมิทัศน์การจําหน่ายสมาร์ทโฟนในอินโดนีเซีย

ปัจจัย สําคัญ ที่ จะ ทํา ให้ ประสบ ความ สําเร็จ

เหตุ ผล ที่ การ ร่วมมือ นี้ มี ผล

สรุป

กรณีนี้แสดงถึงพลังการเปลี่ยนแปลงของพันธมิตรการส่งออกสมาร์ทโฟนที่มีโครงสร้างดี โดยเชื่อมต่อผู้จําหน่ายอินโดนีเซียโดยตรงกับโซ่จําหน่ายสมาร์ทโฟน Xiaomi ของจีนทีมงานการค้าส่งออกของเราช่วยพีที โกลบอล เทเลคอมมิวนิชั่น (PT Global Telecommunications) เกินข้อตกลงลําบากลําบากของโซ่จําหน่ายและบรรลุการเติบโตอย่างรวดเร็วความสําเร็จของความร่วมมือนี้ได้เป็นต้นแบบที่สามารถจําลองได้สําหรับผู้จําหน่ายทั่วอินโดนีเซียและตลาดใกล้เคียงที่ต้องการปรับขนาดธุรกิจโทรศัพท์มือถือของพวกเขา

สําหรับผู้จําหน่ายที่สนใจที่จะสํารวจโอกาสที่คล้ายกัน ในการจัดซื้อสมาร์ทโฟน Xiaomi ทีมงานของเรานําเสนอการแก้ไขโซ่จําหน่ายที่กําหนดเอง ด้วยราคาที่แข่งขันได้การรับประกันสินค้าที่แท้จริงและการสนับสนุนด้าน logistics จากเชนเจน ไปยังท่าเรือที่หมาย