چگونه یک واردکننده تلفن همراه نیجریه ای در غرب آفریقا فروش گوشی های هوشمند را از طریق صادرات شیائومی از چین 312 درصد افزایش داد

خلاصه ی اجرائی

در بازار سريع رشد تلفن همراه نيجريا،تضمین یک زنجیره تامین هوشمند قابل اعتماد و رقابتی به عنوان مهمترین عامل برای توزیع کنندگان در پی رشد پایدار استاین مطالعه موردی نشان می دهد که چگونه AfriPhone Distributors Ltd، یک وارد کننده تلفن همراه آفریقای غربی با دفتر مرکزی در لاگوس، نیجریه،فعالیت های خود را به طور اساسی تغییر داد با ایجاد یک مشارکت مستقیم در زمینه خرید با یک شرکت تجاری صادرات گوشی های هوشمند حرفه ای Xiaomi مستقر در شنجندر عرض 20 ماه توزیع کننده حجم فروش ماهانه گوشی های هوشمندش را از 1200 دستگاه به 5000 واحد افزایش دادافزایش قابل توجه درآمد 312 درصد و گسترش شبکه خرده فروشی از 60 تا 200 فروشگاه شریک در چندین استان.

پس زمینه مشتری

چالش

قبل از همکاری با تیم صادرات گوشی های هوشمند شیائومی، شرکت AfriPhone Distributors Ltd. با چندین مانع مهم مواجه شد که مسیر رشد آن ها را محدود می کرد:

• عرضه ناپایدار:عرضه کنندگان متعدد و متفرقه باعث کمبود انبار اغلب مدل های محبوب در فصل اوج فروش می شوند
• نوسانات قیمت:کانال های خرید غیرمستقیم هزینه های واحد را 15 تا 25 درصد بالاتر از نرخ بازار از طریق واسطه های متعدد افزایش می دهد
• عدم سازگاری کیفیت:محصولات از منابع غیرقابل تایید نرخ بازگشت 10.2٪ را به دلیل اختلافات تضمین و نگرانی های اصالت داشته اند
• محدوده محصول محدود:دسترسی محدود به مدل های منسوخ شده، از دست دادن پنجره های مهم عرضه محصول جدید

راه حل

تیم صادرات گوشی های هوشمند شیائومی ما یک راه حل زنجیره تامین جامع را طراحی کرده است که متناسب با نیازهای بازار توزیع کننده است:

1. کانال تامین مستقیم:راه اندازی یک خط لوله تامین تایید شده از توزیع کنندگان مجاز شیائومی در سرزمین اصلی چین، تضمین محصولات واقعی با تضمین کامل تولید کننده
2. ساختار سفارش انعطاف پذیر:اجرای یک سیستم سفارش مخلوط SKU که امکان ترکیب Redmi A3 ، Redmi Note 13 ، POCO X6 را در محموله های یکپارچه فراهم می کند ، تنوع موجودی و بهره وری جریان نقدی را بهینه می کند
3. سطح قیمت رقابتی:استفاده از قیمت گذاری مبتنی بر حجم با تخفیف سه ماهه عملکرد، کاهش هزینه های متوسط در هر واحد 29٪
4. بهینه سازی لجستیک:استفاده از حمل و نقل دریایی از بندر شنژن با اسناد صادراتی کامل، دستیابی به زمان ترانزیت قابل اعتماد و کمتر از 48 ساعت گمرکی در مقصد

محصولات عرضه شده

نتایج حاصل

شاخص های عملکرد اضافی:

• حداکثر ظرفیت:مدیریت موفقیت آمیز افزایش تقاضای فصلی بدون قطع عرضه
• ترکیب درآمد:گوشی های هوشمند به دسته درآمد غالب تبدیل شدند و بیش از 60 درصد کل فروش را در اختیار داشتند.
• تحویل به موقع:اطمینان از تحویل 99٪ در طول دوره مشارکت حفظ شده است
• موقعیت بازار:موقعیت رقابتی قابل توجهی در چشم انداز توزیع گوشی های هوشمند نیجریه

عوامل کلیدی موفقیت

چرا این همکاری کارآمد بود؟

نتیجه گیری

این پرونده قدرت تحول بخش یک مشارکت صادرات گوشی های هوشمند را نشان می دهد. با اتصال توزیع کنندگان نیجریه به طور مستقیم با زنجیره تامین گوشی های هوشمند شیائومی چین،تيم تجارت صادرات ما به شرکت AfriPhone Distributors Ltd کمک کرد. غلبه بر تنگه های بحرانی زنجیره تامین و دستیابی به رشد نماییموفقیت این همکاری از آن زمان به عنوان یک مدل قابل تکرار برای توزیع کنندگان در سراسر نیجریه و بازارهای همسایه به دنبال مقیاس کسب و کار تلفن همراه خود بوده است..

برای توزیع کنندگان علاقه مند به کشف فرصت های مشابه در خرید گوشی های هوشمند شیائومی، تیم ما راه حل های سفارشی زنجیره تامین را با قیمت رقابتی ارائه می دهد،تضمین محصولات معتبر، و پشتیبانی لوژستیکی از انتهای به انتهای از شنژن به بندر مقصد شما.